Social Selling : Transformer ses réseaux sociaux en leviers de croissance
Social Selling : Transformer ses réseaux sociaux en leviers de croissance
Avec l’essor des réseaux sociaux comme outils professionnels, le social selling est devenu un levier incontournable pour les entreprises cherchant à développer leurs ventes et à nouer des relations durables avec leurs clients. Les méthodes traditionnelles de prospection montrent leurs limites face à des acheteurs de plus en plus connectés et informés.
Dans ce contexte, il est essentiel pour les commerciaux, responsables marketing, et entrepreneurs de maîtriser l’utilisation des réseaux sociaux pour identifier, engager, et convertir leurs prospects. Cette formation répond à ce besoin en leur fournissant des stratégies concrètes, des outils adaptés, et des techniques éprouvées pour transformer leurs réseaux sociaux en moteurs de croissance.
En s’appuyant sur des ateliers pratiques et des cas concrets, cette formation permet aux participants de développer leurs compétences en social selling tout en appliquant directement les concepts à leur propre activité professionnelle.
La formation vous permettra de :
- Comprendre les principes et enjeux du social selling.
- Apprendre à utiliser les réseaux sociaux pour développer des relations commerciales durables.
- Maîtriser les techniques pour transformer les interactions en opportunités de vente concrètes.
Intra-entreprise
Durée
2 jours (14 heures)
Tarifs
2 415,00 €HT
Compétences visées
- Capacité à optimiser son profil sur les réseaux sociaux pour des interactions professionnelles.
- Maîtrise des outils et stratégies de prospection sur LinkedIn, Facebook, Instagram, TikTok, Pinterest et autres plateformes.
- Création et gestion de contenus adaptés pour engager sa communauté et générer des opportunités commerciales.
Public visé
- Collaborateur et/ ou dirigeant d’entreprise en charge de missions de marketing / communication / commerciales, ayant besoin d’une mise à jour de ses connaissances ou d’une montée en compétence.
- Commerciaux souhaitant moderniser leurs techniques de prospection.
- Responsables marketing cherchant à soutenir les équipes commerciales avec des stratégies digitales.
- Entrepreneurs désireux d’exploiter les réseaux sociaux pour leur développement commercial.
Pré-requis
- Être concerné et en charge de missions liées aux fonctions marketing / communication/ commerciales
Contenu de la formation
modules à la carte et personnalisables
Partie 1 Construire les bases d’une stratégie de social selling efficace
Module 1 : Les bases du social selling (½ journée)
Plongez dans les fondamentaux du social selling pour comprendre comment transformer vos réseaux sociaux en outils commerciaux. Apprenez à optimiser votre profil LinkedIn pour attirer des prospects et bâtir une crédibilité professionnelle.
- Comprendre le social selling : définition, enjeux et bénéfices.
- Identifier les plateformes adaptées à son activité.
- Optimiser son profil professionnel pour renforcer sa crédibilité.
- Atelier pratique : audit et optimisation d’un profil LinkedIn.
Module 2 : Créer et gérer une stratégie de contenu (½ journée)
Découvrez comment identifier les attentes de vos cibles pour leur proposer des contenus engageants et pertinents. Élaborer un calendrier éditorial structuré et apprendre à produire des posts, articles et vidéos adaptés à vos objectifs commerciaux.
- Identifier les attentes de sa cible et adapter son message.
- Types de contenus pour engager et susciter l’intérêt (posts, articles, vidéos).
- Stratégie de publication : fréquence, formats et outils.
- Atelier pratique : création d’un calendrier éditorial.
Partie 2 : Développer, convertir et analyser pour maximiser ses résultats
Module 3 : Développer et convertir son réseau (½ journée)
Apprenez à trouver et approcher vos prospects grâce à des techniques de ciblage précises, tout en renforçant vos relations par des interactions authentiques. Développez votre capacité à transformer des échanges virtuels en opportunités commerciales concrètes.
- Techniques pour trouver et approcher des prospects qualifiés.
- Construire des relations authentiques grâce à l’interaction et à la personnalisation.
- Transformer les conversations en opportunités commerciales.
- Atelier pratique : rédaction d’un post engageant.
Module 4 : Mesurer et optimiser ses actions (½ journée)
Maîtrisez les indicateurs clés pour évaluer l’efficacité de vos actions et ajuster votre stratégie. Familiarisez-vous avec des outils d’analyse performants comme LinkedIn Analytics pour maximiser vos résultats.
- Identifier les indicateurs clés de performance (engagement, taux de conversion…)
- Utilisation d’outils d’analyse (LinkedIn Analytics, Hootsuite, etc.).
- Ajuster sa stratégie en fonction des résultats.
Ateliers pratiques à chaque séance et exercices inter-séances à réaliser
Bilan, révisions, questions / réponses : Quizz fin de formation
Modalités de suivi et d’exécution de la formation
DUREE ET DEROULE
- Lieu de la formation en intra entreprise : chez Avense Formation ou chez le client. (Possibilité d’externaliser le lieu de la formation, éventuels frais de location et de transport en sus)
MOYENS PERMETTANT DE SUIVRE L’ÉVOLUTION DE L’ACTION EN COURS DE FORMATION
- Exercices pratiques à chaque module pour valider les acquis.
- Feedbacks personnalisés à la fin de chaque session.
MOYENS PERMETTANT DE SUIVRE L’ÉVOLUTION DE L’ACTION EN FIN DE FORMATION
- Évaluation finale via un quizz et une étude de cas.
- Remise d’une attestation de formation.
Méthodes pédagogiques, techniques et d’encadrement mobilisées et informations complémentaires
MOYENS PÉDAGOGIQUES
- Présentations interactives et cas pratiques.
- Utilisation d’outils en ligne pour optimiser les profils et gérer les publications.
- Exercices applicatifs et retours personnalisés.
MOYENS TECHNIQUES
- Vidéoprojecteur et supports numériques pour les sessions en présentiel.
- Plateformes collaboratives (Zoom, Google Workspace) pour le distanciel.
- Ordinateurs pour les exercices pratiques.
Accessibilité Handicap
Stéphanie MOLLÉ
Conception et animation de la formation
Formatrice en marketing digital, communication digitale et intelligence artificielle.
Expert en stratégie digitale, prospection commerciale, et utilisation des outils numériques pour la croissance des entreprises.
Expériences clés :
- Consultante pour des TPE et PME
- Formatrice en social selling, prospection digitale, et marketing stratégique auprès d’organismes de formation et d’entreprises.
- Responsable de campagnes réseaux sociaux et Ads.
Domaines de compétence :
- Marketing digital et réseaux sociaux (LinkedIn, Instagram, Facebook).
- Prospection digitale via les outils numériques et l’IA.
- Élaboration et mise en œuvre de stratégies éditoriales pour engager les audiences.
Pour en savoir plus :
www.linkedin.com/in/stéphanie-mollé
Tel : 07 66 01 42 15
Prise en charge et financement OPCO
- Formations individuelles ou en groupes
- Intra-entreprise ou Inter-entreprises
- Durée et programmes adaptés aux objectifs
- Prise en charge OPCO – organisme référencé Datadock et certifié Qualiopi
- Formation à distance possible, la plupart des programmes sont expérimentés et adaptés pour ce mode de formation
Contactez-nous
Pour échanger sur vos projets, vos questions, relatives au formations de votre équipe.
Bénéficiez d'un premier entretien gratuit.
Contactez-nous par mail ou téléphone
Faites-nous part de votre besoin : Quel que soit votre contexte, n’hésitez pas à prendre contact, nous vous accueillons et vous informons.
En fonction des thématiques et des contextes, les formations peuvent être organisées en présentiel, en entreprise, dans un lieu spécifique, ou à distance.
Nous organiserons un échange pour préciser votre besoin en RDV
A l’issue de cet échange, nous vous adressons une proposition et un programme personnalisés dans la semaine suivant votre demande.
Une fois la proposition validée, nous la soumettons à votre organisme de prise en charge si vous souhaitez solliciter un financement.
Nous nous engageons à organiser le démarrage de la formation
Dans le mois suivant votre validation.
(ou dans le délai correspondant à votre besoin).