Marketing Automation

Si vous cherchez à donner un nouvel élan, à atteindre vos objectifs professionnels ou personnels et à réaliser votre plein potentiel, cette offre est spécialement conçue pour vous aider à atteindre vos objectifs.
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Marketing automation

La formation vous permettra de :

  • Comprendre les principes fondamentaux et les bénéfices du marketing automation dans une stratégie commerciale.
  • Savoir structurer et mettre en œuvre des campagnes automatisées adaptées à des objectifs précis.
  • Acquérir les compétences nécessaires pour aligner les actions marketing et commerciales grâce à des workflows efficaces.
  • Analyser et optimiser les campagnes de marketing automation pour maximiser leur retour sur investissement (ROI)

    Intra-entreprise

    Durée

    3 jours / 21 heures

    Tarifs

    3 420 €HT

    Prix pour 3 personnes
    Intra-entreprise
    (+ de 3 personnes : nous consulter)
    / Inter-entreprises (tarifs et dates sur demande)
    Présentiel ou à distance.
    Réserver une session

    Compétences visées

    • Identifier les besoins et opportunités pour intégrer le marketing automation dans une stratégie globale.
    • Configurer et utiliser des outils de marketing automation (emailing, CRM, scénarios de nurturing, etc.).
    • Concevoir des parcours clients personnalisés et segmentés.
    • Mesurer et interpréter les résultats des campagnes pour améliorer la performance commerciale.
    • Collaborer efficacement entre équipes marketing et commerciales grâce à des processus automatisés.

    Public visé

    • Professionnels du marketing : responsables marketing, chargés de communication, chefs de projet marketing.
    • Commerciaux : responsables commerciaux, business développeurs, account managers.
    • Entrepreneurs et dirigeants souhaitant intégrer le marketing automation dans la stratégie de leur entreprise.
    • Toute personne impliquée dans la génération de leads, la relation client ou le développement des ventes.

    Pré-requis

    • Connaissances de base en marketing et/ou en vente.
    • Familiarité avec les outils digitaux (CRM, email marketing, réseaux sociaux).
    • Aucune expérience préalable en marketing automation n’est nécessaire, mais une compréhension générale des processus marketing/ventes est recommandée.

    Contenu de la formation

    Programme personnalisable 

    Partie 1 : Introduction au Marketing Automation

    Module 1 : Comprendre le Marketing Automation – 1 journée

    • Définition et concepts fondamentaux : exploration des bases du marketing automation et de ses bénéfices pour la performance commerciale.
    • Présentation des outils : panorama des solutions disponibles sur le marché et critères de choix.
    • Le rôle du marketing automation dans la stratégie commerciale :
      – Segmentation des cibles & Buyer journey.
      – Génération et qualification des leads.
      – Automatisation des parcours clients.
    • Atelier pratique : Initiation à l’utilisation d’un outil de marketing automation.

    Partie 2 : Mise en œuvre du Marketing Automation

    Module 2 : Structuration et implémentation – 1 journée

    • Construction d’un parcours client automatisé : méthodologie pour concevoir des campagnes automatisées efficaces.
    • Création de contenus adaptés : types de contenus (emailing, landing pages, formulaires) et leur intégration dans un workflow automatisé.
    • Personnalisation et segmentation avancée :
      – Utilisation de données clients pour adapter les messages.
      – Mise en place de scénarios personnalisés.
    • Pilotage et optimisation :
      – Suivi des performances (taux d’ouverture, clics, conversion).
      – Adaptation des campagnes en temps réel grâce aux KPIs.
    • Atelier pratique : conception d’un scénario de marketing automation pour une campagne fictive.

    Partie 2B : Booster la performance commerciale grâce au Marketing Automation

    Module 3 : Alignement marketing/ventes et ROI – 1 journée

    • Alignement stratégique marketing/ventes : définition des rôles, objectifs communs et processus collaboratifs.
    • Nurturing des leads :
      – Méthodes pour entretenir et convertir les prospects via le marketing automation.
      – Synchronisation avec les outils de CRM.
    • Mesurer le ROI des campagnes :
      – Techniques d’analyse des données.
      – Études de cas sur les impacts concrets du marketing automation sur les ventes.
    • Optimisation continue : comment tester et améliorer les workflows automatisés pour maximiser l’efficacité.
    • Ateliers pratiques : simulations de campagnes et analyse des résultats.

    Quizz fin de formation

    Modalités de suivi et d’exécution de la formation

    DUREE ET DEROULE

    • 3 journées, soit 21 heures
    • Lieu de la formation en intra entreprise : chez le client. (Possibilité d’externaliser le lieu de la formation, éventuels frais de location et de transport en sus)
    • Documents de suivi de la formation : Convocation, attestations de présence et questionnaires de satisfaction, certificats de fin de formation

    MOYENS PERMETTANT DE SUIVRE L’ÉVOLUTION DE L’ACTION EN COURS DE FORMATION

    • Exercices applicatifs pour chaque partie

    MOYENS PERMETTANT DE SUIVRE L’ÉVOLUTION DE L’ACTION EN FIN DE FORMATION

    • Exercices applicatifs de validation de chaque partie
    • Bilan final

      Méthodes pédagogiques, techniques et d’encadrement mobilisées et informations complémentaires

      MOYENS PÉDAGOGIQUES

      • Diffusion de présentation
      • Interface d’un logiciel de démo de marketing automation
      • Outils et matrices méthodologiques réutilisables
      • Exercices applicatifs

        MOYENS TECHNIQUES

        • Vidéoprojecteur
        • Paperboard

          Accessibilité Handicap

          Etude sur demande – prévoir un délai de concertation avec les partenaires. Pour toute demande, contactez-nous pour que un échange personnalisé : seformer@avense-formation.com ou 04.79.34.29.58.
          Helga Berton-Granié

          Helga Berton-Granié

          Conceptrice et animation de la formation « Marketing automation »

          Fondatrice et CEO de l’agence Top Moumoute depuis 2024.

          Créatrice de service marketing depuis plus de 7 ans dans des startups.  

          Formatrice en haute école de commerce pour des Masters : Marketing Automation / Transformation Digitale des entreprises / Growth Hacking / Communication digitale & Marketing Stratégique.

           

          Pour en savoir plus : 

          www.linkedin.com/in/helgabertongranie

          Tel : 06 61 81 18 57

          Prise en charge et financement OPCO

          • Formations individuelles ou en groupes
          • Intra-entreprise ou Inter-entreprises
          • Durée et programmes adaptés aux objectifs
          • Prise en charge OPCO – organisme référencé Datadock et certifié Qualiopi
          • Formation à distance possible, la plupart des programmes sont expérimentés et adaptés pour ce mode de formation
          Demandez une étude

          Contactez-nous

          Pour échanger sur vos projets, vos questions, relatives au formations de votre équipe.
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          Contactez-nous par mail ou téléphone

          Faites-nous part de votre besoin : Quel que soit votre contexte, n’hésitez pas à prendre contact, nous vous accueillons et vous informons.

          En fonction des thématiques et des contextes, les formations peuvent être organisées en présentiel, en entreprise, dans un lieu spécifique, ou à distance.

          Nous organiserons un échange pour préciser votre besoin en RDV

          A l’issue de cet échange, nous vous adressons une proposition et un programme personnalisés dans la semaine suivant votre demande.

          Une fois la proposition validée, nous la soumettons à votre organisme de prise en charge si vous souhaitez solliciter un financement.

          Nous nous engageons à organiser le démarrage de la formation

          Dans le mois suivant votre validation.
          (ou dans le délai correspondant à votre besoin).