Marketing stratégique et opérationnel
La stratégie de l’entreprise par l’angle marketing
Avense Conseil vous propose des programmes de formation personnalisés sur la stratégie marketing. Autour du thème « Structurer sa stratégie marketing, vente et communication », les modules seront construits et assemblés en fonction de votre contexte et vos objectifs.
La formation vous permettra de :
- Définir une stratégie, pour structurer son entreprise
- Les méthodes pour appliquer sa stratégie, faciliter la prise de décision
- Développer les activités existantes ou de nouvelles offres et cibler de nouveaux marchés
- Innover.
- Récolter, synthétiser et analyser les données internes et externes pour suivre et piloter ses actions, faire le point sur les performance, s’améliorer en continu
- Savoir structurer un plan d’actions, le faire évoluer, en faire un outil de management et de communication interne
- Acquérir une vision plus précise des ressources mobilisables pour pouvoir être plus pertinent dans ses choix et dans la gestion de projets
- Savoir choisir et gérer ses prestataires externes
Intra-entreprise
Durée
2,5 jours
Tarifs
2 500,00 €HT
Compétences visées
- Maîtrise de l’analyse marketing d’entreprises et d’offres sur le marché
- Capacité à définir un plan d’actions adapté aux objectifs stratégiques
- Capacité à identifier et coordonner les compétences nécessaires pour sa mise en oeuvre
Public visé
- Dirigeant PME, ETI, TPE
- Membre du comité de Direction, équipes d’encadrement & Equipe Marketing / Commerciale / Communication (programme adapté en fonction des besoins de perfectionnement)
- Créateur d’entreprise
- Toutes personne désireuse de monter en compétences sur les sujets de stratégie marketing, communication, vente.
Pré-requis
- Occuper un poste en lien avec la stratégie de l’entreprise (ou projet de prise de poste, développement professionnel, montée en compétences)
- Etre en contact avec les clients de l’entreprise
- Etre amené à représenter l’entreprise dans le cadre d’actions de communication et de vente
Contenu de la formation
modules à la carte et personnalisables
Module 1 : Connaître les fondamentaux du marketing
- Introduction par les fondamentaux du marketing
- Définitions, présentations d’outils méthodologiques, liens entre la démarche marketing / commerciale / communication et la technicité de l’entreprise.
- La stratégie marketing dans la vie de l’entreprise : En quoi le marketing concerne-t-il chaque partie prenante de la vie de l’entreprise ?
Module 2 : Aborder la démarche marketing
- Réaliser un diagnostic, un état des lieux de la démarche actuelle
>Diagnostic interne >Diagnostic externe
- Identifier les besoins, d’information et réaliser une étude de marché
>Comment analyser l’environnement de marché, cibler et obtenir les informations recherchées qui vont servir la définition de la stratégie, ou conforter des orientations.
- Principes de l’étude de marché
>Les différents types d’études existants : études quantitatives, études quantitatives
- Définir un positionnement, une plateforme de marque
A partir des résultats de l’étude de marché
- Synthétiser et réaliser un argumentaire
A partir du positionnement, identifier et rédiger les arguments commerciaux, les réponses aux objections courantes.
Module 3 : Marketing opérationnel : le plan d’actions
Objectifs et performances : vision quantitative et qualitative . Réaliser le plan d’actions marketing
>Traduire le positionnement et l’argumentaire en actions
>Recenser toutes les actions commerciales, communicantes
>Créer les outils en anticipant leur contexte d’utilisation
>La planification
>Allouer des ressources : temps, budget, compétences
- La démarche commerciale : le fichier de contacts – une source de valeur pour l’entreprise
>La démarche commerciale : constituer, qualifier son fichier
>Utiliser le fichier comme un outil structurant, déployer, animer et suivre la démarche commerciale
- Mettre en place une veille marché, méthodes et outils
- Piloter ses actions : indicateurs de performance, adaptations, formalisation
- Outils de communication : panorama des outils et actions, comment les choisir et les concevoir en fonction de ses objectifs
- Rédiger un cahier des charges pour consulter un prestataire
- Définir un projet de communication en lien avec sa mise en œuvre
>Conclusions et finalisation du module
>Outils de communication et utilisation par l’entreprise
>Rappels des objectifs initiaux du plan d’actions
>Définir ses outils en fonction des objectifs stratégiques mais aussi en fonction des utilisations adaptées au contexte de l’entreprise et aux pratiques de l’entreprise et des équipes.
Module 4 : Marketing opérationnel : démarche collaborative
- Collaborer en interne avant / pendant / après sur le plan d’actions
- Coordonner et animer en s’appuyant sur le plan d’actions
En faire un un outil partagé, compris par tous, impliquant les membres de l’équipe et évolutif - Préparer, animer, traiter et assurer le suivi d’une réunion, d’un séminaire sur le marketing
Modalités de suivi et d’exécution de la formation
DUREE ET DEROULE
- Lieu de la formation en intra entreprise : chez Avense Formation ou chez le client. (Possibilité d’externaliser le lieu de la formation, éventuels frais de location et de transport en sus)
MOYENS PERMETTANT DE SUIVRE L’ÉVOLUTION DE L’ACTION EN COURS DE FORMATION
- Exercices applicatifs pour chaque partie
MOYENS PERMETTANT DE SUIVRE L’ÉVOLUTION DE L’ACTION EN FIN DE FORMATION
- Exercices applicatifs de validation de chaque partie
- Bilan final
Méthodes pédagogiques, techniques et d’encadrement mobilisées et informations complémentaires
MOYENS PÉDAGOGIQUES
- Diffusion de présentation
- Outils et matrices méthodologiques réutilisables
- Exercices applicatifs
MOYENS TECHNIQUES
- Vidéoprojecteur
- Paperboard
- Accès PC, smartphone et / ou tablette
Accessibilité Handicap
Etude sur demande – prévoir un délai de concertation avec les partenaires. Pour toute demande, contactez-nous pour que un échange personnalisé : seformer@avense-formation.com ou 04.79.34.29.58.
Johanne MOREL
Conception et animation de la formation « Communiquer sur les réseaux sociaux : fondamentaux »
Créatrice, gérante et consultante au sein de la société Avense depuis 2013.
Conseil et formation auprès de PME, PMI, créateurs d’entreprises, experte de la stratégie marketing depuis plus de 15 ans.
Taux de satisfaction des participants et résultats
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Satisfaction globale
Les participants répondants répondent “Très satisfaisant”
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Organisation des séances
Méthode de travail, mode d’échange, sujets, rythme et temps d’échange..
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Contenu des séances
Le contenu a répondu aux besoins des participants
(données récoltées entre 2017 et 2024, auprès de l’ensemble des participants à une formation Avense ayant répondu à l’enquête)
La formation correspond à mes attentes pour avoir les bonnes bases de Communication Marketing. Merci beaucoup pour cette programme personnalisé et avoir répondu à mes attentes, afin de développer mes compétences. MERCI.
Bonne stratégie adoptée pour animer la formation en ajoutant une qualité tout au long de l’apprentissage. Ce qui donne du sens à la formation suivie et ce que l’on attend dans la communication marketing.
Prise en charge et financement OPCO
- Formations individuelles ou en groupes
- Intra-entreprise ou Inter-entreprises
- Durée et programmes adaptés aux objectifs
- Prise en charge OPCO – organisme référencé Datadock et certifié Qualiopi
- Formation à distance possible, la plupart des programmes sont expérimentés et adaptés pour ce mode de formation
Contactez-nous
Pour échanger sur vos projets, vos questions, relatives au formations de votre équipe.
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Faites-nous part de votre besoin : Quel que soit votre contexte, n’hésitez pas à prendre contact, nous vous accueillons et vous informons.
En fonction des thématiques et des contextes, les formations peuvent être organisées en présentiel, en entreprise, dans un lieu spécifique, ou à distance.
Nous organiserons un échange pour préciser votre besoin en RDV
A l’issue de cet échange, nous vous adressons une proposition et un programme personnalisés dans la semaine suivant votre demande.
Une fois la proposition validée, nous la soumettons à votre organisme de prise en charge si vous souhaitez solliciter un financement.
Nous nous engageons à organiser le démarrage de la formation
Dans le mois suivant votre validation.
(ou dans le délai correspondant à votre besoin).